记者 振兴资本
花子健 翟芳雪
编辑 高宇雷
5月22日，比亚迪突然对旗下王朝网和海洋网共计22款车型降价，降幅在1.2万元至5.3万元之间。比亚迪宣布此次补贴降价活动会一直持续到6月底。
这已经是比亚迪三月底至今的第三次降价动作，此次促销则是力度最大的一次。作为中国新能源汽车的销量冠军，比亚迪如此大面积、大幅度降价，就意味着汽车行业新一轮价格战的开始。
从26日开始，吉利选择跟进降价，银河（含星愿）多款车型降价，包括刚上市的星耀系列。奇瑞汽车的降价力度更大，覆盖瑞虎、艾瑞泽、捷途和iCAR四大品牌，其中瑞虎系列的降幅接近腰斩。
另外一方面，整个汽车行业的利润率已经在2024年突破了历史新低。在国家相关部门整治内耗式竞争的背景下，比亚迪开启新一轮价格战，也是无奈之举。
大量比亚迪车辆正在港口等待装船出口
汽车行业无利可图，比亚迪销量微跌
中国汽车流通协会报告显示，2024年汽车行业利润率仅为4.3%，低于整个下游工业利润率及2023年的水平。2024年，因为价格战，汽车行业新车市场的整体零售累计损失接近2000亿元。
新能源汽车的新车型比常规燃油车的降价幅度更大。中国汽车流通协会的统计显示，新能源汽车新车降价车型售价平均下降1.8万元，降幅达到9.2%，高于常规燃油车新车型的平均1.3万元降价和6.8%降幅。
2024年，汽车行业陷入了几乎无利可图的境地，其中新能源汽车尤为严重。
比亚迪在2024年销售了427.22万辆新车，汽车相关业务的收入为6173.82亿元，平均每辆汽车销售贡献的收入为14.45万元。比亚迪没有公布汽车业务的净利润，但是结合汽车相关业务22.31%的毛利率来计算，平均每辆汽车销售贡献的毛利约为3.22万元。
比亚迪的毛利水平和毛利率已经处于行业领先水平，比特斯拉、理想汽车、吉利汽车和奇瑞等国内外竞争对手都要高。但比亚迪汽车业务的净利润水平显然要更低，即便把比亚迪去年全年402.54亿元的净利润都计入汽车相关业务，平均每辆汽车销售贡献的净利润还不足1万元。
一家比亚迪王朝网门店挤满了前来选购的消费者
进入2025年，比亚迪“薄利多销”的另外一面正在出现遭遇挑战。比亚迪今年的销量目标是550万辆，其中国内市场约为470万辆，海外市场要达到80万辆以上，是今年的主要增量。
比亚迪公布的产销数据显示，今年前4个月，比亚迪的销量约为138万辆，大约是年度销量目标的25%。其中，自今年3月开始，比亚迪智驾版车型全面上市，非智驾版车型开始优惠清库存，这些举措显然没有带动销量的快速增长。
4月，剔除海外销量后，比亚迪在国内的新能源乘用车销量环比微跌1%，略高于整体销售市场0.89%的环比跌幅。这也是比亚迪在今年首次出现月销量的环比下降。对比亚迪而言，增长的压力确实存在，主要是两方面：一是销量的增长，二是平均售价和毛利率的进一步提升。
高端不力振兴资本，低端车型面临激烈竞争
比亚迪旗下的汽车品牌主要有五个：海洋网、王朝网、方程豹、腾势和仰望。海洋网和王朝网是比亚迪销量的基本盘，后三个品牌则是面向高端市场。
如今，比亚迪在大众市场和高端市场都面临不小的压力。在A0级市场，比亚迪海鸥和海豚平均月销量将近7万辆，但今年前4个月，已经不足4万辆。取而代之的是吉利星愿的增长。
去年9月上市的吉利星愿，今年3月和4月的单月销量已经连续超过了3.5万辆，逼近海鸥和海豚的销量之和。
秦系列（包括秦EV、秦PLUS新能源和秦L）是比亚迪销量的另外一大支柱，但进入2025年之后，销售成绩也不甚理想。易车网统计数据显示，2024年下半年，秦系列月均零售销量超过7.5万辆，峰值是去年10月的接近8万辆大关。但今年前4个月，秦的月均零售销量只有4.46万辆。
元系列和宋系列的销量变化曲线和前两者的趋势基本一致。尽管比亚迪在中低端市场仍然处于规模领先，但追赶者正从智能化上建立对比亚迪的差异化，蚕食了比亚迪的市场份额。
今年陆续上市的广汽丰田铂智3X、零跑B10和东风日产N7等车型，已经把激光雷达的搭载车型售价拉低至10万元左右，这些车型对消费者的心智产生了重要影响，进而分化了一部分比亚迪的销量。比如，比亚迪汉EV最近一周的销量只有日产N7的一半多。
比亚迪汉EV的颓势就是汉系列车型在20万元级别市场萎靡不振的一个缩影。官方数据显示，比亚迪汉（含汉EV和4月开始交付的汉L）品牌在2025年一季度共售出43158辆，比2024年第四季度的94675辆环比降幅过半。
比亚迪今年全面推动全系车型搭载辅助驾驶系统
易车网统计的零售销量数据则显示，去年，比亚迪汉系列的平均月销量为1.91万辆，但今年前4个月的平均月销量只有1.38万辆。汉系列同样有不少竞争对手，包括小米SU7、小鹏P7+和东风日产N7等热门车型。
在高端市场，比亚迪也不如意。从2022年8月腾势D9正式上市至今，腾势品牌的车型陆续增加了N7、N8、Z9（包括Z9GT）和N9，除了腾势N8，至今共有5款车型在售，但新车型的增加却没有带动腾势品牌的销量增长。
2023年腾势品牌销量为12.78万辆，其中腾势D9贡献了93.2%。去年，腾势品牌的销量略微减少至12.6万辆，但超过90%的销量仍然是来自腾势D9。
易车网零售统计数据显示，腾势Z9GT去年9月上市，四季度月均销量3400辆，今年前4个月只有大约800辆，下滑趋势明显。腾势Z9今年的月均零售销量只有300辆出头。腾势N7已经连续7月的零售销量没有超过400辆。
今年第一季度，腾势品牌的销量只有3.26万辆，月均销量不足1.09万辆。从单款车型月均销量过万到5款在售车型的月均销售仍然只能勉强过万，意味着腾势品牌还没有找到突破高端市场的方法——腾势D9的销量其实也更少了。在腾势D9身后，岚图梦想家已经非常迫近，小鹏X9和极氪009在纯电市场名列前茅。
腾势N7和N8高价低配惨遭滑铁卢，上市后稳态月均零售销量只有2000辆出头的方程豹5，在2024年7月底直接降价5万元，全系车型的指导价回落至30万元以内，既引发了老车主的不满，也影响了品牌调性——大幅降价之时，方程豹5才上市8个月。
方程豹品牌的销量波动比较大，借助方程豹8去年底的上市交付和年底的销量冲刺，方程豹品牌一度实现月零售销量超过1.1万辆，但在今年第一季度回落至6400辆左右。4月，因为方程豹钛3开始交付，才回升至1万辆，方程豹5依然是品牌销量的主要来源。
腾势和方程豹是比亚迪在中高端市场两个主要品牌，但两者无论是在品牌调性还是在销量上，都没有形成持续向上的趋势，方程豹5的大降价和腾势N7、N8的失败，为品牌向上蒙上了一层阴影。王朝网的汉系列曾经验证了比亚迪在20万级别轿车市场的成功，随着销量下滑，比亚迪的高端化遭遇阻力。
比起中高端市场的波动，比亚迪在低端入门市场遭遇的竞争更为激烈。这一轮补贴促销，比亚迪着力拉动的也是低端入门车型的销量。在补贴的22款车型中，只有4款补贴后的一口价还在15万元以上，其中只有1款在20万元以上。
债务隐忧下，销量需要维持高增长
比亚迪需要高端市场，高端市场无论是对于品牌向上还是汽车相关业务毛利率的提升都有影响。但相比之下，比亚迪更需要稳住中端、低端市场，那是比亚迪的基本盘，无论是实现年度销量目标，还是缓解比亚迪的债务隐忧，都具有实际意义。
汽车行业所属的制造业是重资产行业，由于制造行业的生产和交付存在周期性，负债率普遍较高，尤其是汽车行业。比如福特汽车，2024年的负债率一度高达84%，大众汽车的负债率也在70%以上。
国内汽车制造商的资产负债率普遍偏高，其中奇瑞汽车、蔚来和赛力斯的资产负债率都在87%以上。比亚迪74.64%的资产负债率不管是对比以上三家或者是福特等跨国汽车巨头，都不算高。
2022年开始，比亚迪汽车业务对收入增长的贡献度大幅度提升。比亚迪2022年的收入为4240.61亿元，其中汽车相关业务贡献了76.57%，比2021年增加了近17个百分点。这也是比亚迪第一次实现全年新能源汽车销量突破100万辆。
2023年，比亚迪的新能源汽车年销量直接跨过200万辆门槛，突破300万辆。因此，汽车相关业务继续成为营收增长的主要来源，在集团营收中占比超过80%。
2024年，比亚迪汽车相关业务的收入增幅三年以来第一次不及整体增长幅度。来自汽车相关业务的收入在总收入的比例也下降至79.5%。
随着比亚迪汽车相关业务高速扩张的，是比亚迪高强度的研发投入、持续的固定资产投资以及越来越高的经营性债务。
2022年到2024年，比亚迪的研发投入分别为186.54亿元、399.2亿元和542亿元，年复合增长率高达70%。
2023年也是比亚迪固定资产投资极速扩张的开始，全年投资额高达1310亿，2024年为806亿元。销量快速增长，在固定资产上体现的则是比亚迪为了增加产能扩建厂房、采购产线设备、扩建办公楼和增加运输设备而进行投资。
与此同时，比亚迪还需要面临高额折旧，因此固定资产账面价值只是小幅度增加，2023年和2023年分别只有2309亿元和2622亿元，意味着这两年比亚迪分别计提了377亿元和569亿元的折旧。
高扩张，高周转的模式下，比亚迪的负债攀升。从债务结构来看，比亚迪的有息负债（包含从银行获取的短期、长期借款）只有285.8亿元，比2023年的365.5亿元还要低，只占负债总额的4.9%。2025年第一季度的有息负债水平和2024年底基本相当。
另外大约95%的债务是无息的经营性负债，其中最大的一笔是应付款，为2416.43亿元。比亚迪凭借行业龙头地位获得了对供应商的议价能力和账期管理能力，这笔应付款相当于比亚迪在供应商处获得的短期无息贷款。2024年末，比亚迪的应付账款周转天数大约是127天。
股票投资分析工具GuruFocus跟踪统计的数据则显示，今年第一季度，比亚迪的应付账款周期天数为166天。按照2024年底的数据计算，比亚迪的应付账款周转水平处于中等偏下水平，高于行业中位数的90.2天。
比亚迪剩余的无息债务主要由包括预付款的合同负债、包括经销商返利在内的其他应付款和包含员工薪酬的其余负债组成。
比亚迪正在通过融资和供应链降价等办法降低负债率。去年11月，比亚迪致函经销商提出从2025年1月1日开始降价10%的目标，引发供应商不满。今年3月初，比亚迪宣布完成一项规模达435.09亿港元（约56亿美元）的H股配售计划，当时比亚迪的股价正处于高点。
不过，缓解比亚迪债务压力另外一个有效办法就是维持销量的快速增长，形成“高负债维持高研发投入、高市场分额增长；高市场份额增长支撑高负债结构”的循环。正因为如此，比亚迪在销量增长上不容有失。
比亚迪在泰国的一家门店
随着国内市场进入稳定阶段，比亚迪主要依靠低端入门车型稳住基本盘；海外市场有望成为比亚迪新的增量空间。今年比亚迪在海外市场的销售目标是超过80万辆。今年前4个月，比亚迪在海外销售了大约29万辆汽车，按此计算，有望超额完成目标。
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